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【河北好人】高樹滿:用誠信澆灌創業之花!發布日期:2017-06-12 瀏覽次數:170

【河北好人】高樹滿:用誠信澆灌創業之花!(圖1)


從平泉食菌種植第一個“吃螃蟹的人”,到一舉成為全縣食用菌行業領軍人物,在平泉,提到高樹滿,幾近無人不知,無人不曉。一路走來,通過產業優勢、自身奮斗和誠信魅力的疊加,高樹滿最終沉淀出成功的事業和道路。

從致富到領富,靠誠信站穩腳步

黨和國家將“大眾創業,萬眾創新”比作中國經濟新的“引擎”,對此高樹滿深有感觸。創業之初,他也遇到如何把事業發動起來的困惑。

和所有創業青年一樣,當年,高樹滿懷揣夢想走出大山,當過裝卸工,搞過建筑,還撿過破爛,各種嘗試之后,他感覺這些都無法實現自己的價值追求。1996年,平泉縣發揮當地氣候溫潤和林業資源豐富優勢,發動群眾種植食用菌,雖然面臨無技術、無資金的“雙囧狀態”,高樹滿還是帶頭在自家院里種了2000袋香菇,當年純收入2000元,收獲第一桶金后,第二年他增加到4000袋,然而由于技術原因,這年連成本都沒能收回。憑借在外打拼的見識,了解到人們對科學飲食的渴求,高樹滿意識到這個事業發展機遇不能錯失,轉年他借錢種植了5000袋香菇,晚上捧著書本潛心研究技術,白天盯在菇棚反復勞作實踐,一年的精心辛苦,不僅還清了欠賬,還凈賺10000元,成了令人羨慕的“萬元戶”,鄉親父老紛紛向他取經學習,一時間,他所在的安杖子村成為遠近聞名的“香菇村”,食用菌發展走在全縣前列。

產業發展之初,平泉食用菌市場都是坐等客戶上門收購,銷售價格控制在中間商手中,菇農是整個產業鏈條的弱勢群體,利益很難保障。2001年,高樹滿成立了自己的公司,租地建起年種植量20萬袋、產值120萬元的規模園區,并投資35萬元建起2300立方米的保鮮庫和1000多平的生產加工車間,形成了自己的集生產、收儲、加工、銷售一條龍產業鏈條,他把平泉香菇的收購價格每斤提高了1元。


誠信是一股無法量化的道德力量,它既是維系企業運轉的紐帶,更是撬動事業發展的杠桿。2003年非典時期,外地客商或借機壓價或停止收購,很多菇農成熟的香菇堆在棚內賣不出。只有高樹滿,想方設法倒資金、騰庫容,堅持不降價收購。通過這次事件,高樹滿深得大家的信賴和擁護,他與全縣19個鄉鎮有30多名經銷商建立起購銷合作關系,而后高樹滿逐年增加投資,先后建起深加工保鮮庫、標準化生產示范園,公司實力日漸雄厚。在他的帶動和幫助下,到2005年,周邊村鎮95%的農戶都種起了食用菌,農民生活水平大大提高,幾乎家家翻蓋了新房,安裝了電話,購買了手機、摩托車,農民提前實現了小康。

【河北好人】高樹滿:用誠信澆灌創業之花!(圖2)


從發展到壯大,靠誠信拓展市場

誠信就像空氣,用之不覺,失之難存,做企業只有自己講信用,才能得到別人的信任,贏得長久的合作。對此,高樹滿深有體會。2001年,公司剛起步,高樹滿與浙江武義一朱姓客商簽訂的銷貨價低于收購價,生意不但沒有利,還要虧上萬余元,為了不失信于客商,高樹滿堅持發貨。朱姓客商在得知內情后,大受感動,不僅將自己多年經營管理和市場經驗悉數相告,還和高樹滿成了無話不談的朋友,兩家公司的合作一直到朱姓客商轉行其他產業。創業路上的“坎兒”變成生意上的轉折與機遇,也讓高樹滿意識到拓展銷售渠道,建立長期穩定的供銷網絡重要性。利用15天的時間,他走訪了北京、天津、浙江等地的15個城市,通過對當地食用菌銷售和批發市場的詳細考察,發現很多大中等城市都有平泉香菇在銷售,但大多消費者并不知道“平泉香菇”的存在,通過這次考察,他與很多城市終端銷售商進行了面對面的交談溝通,靠著自己的真誠,幾十家客商與他建立了銷售關系,而且一合作就是十幾年,因為時刻把信用刻在心里,高樹滿贏得得眾多“鐵桿”客戶,很多客戶發貨都不需要看到產品就直接訂購。“如果貨不好,他不會發,最后收到的貨一定是比樣品好,我相信他。”浙江盤安客商陳文化說。

隨著經驗的積累,高樹滿意識到,面對市場競爭,要想把跟著自己創業的鄉親們帶上共同致富的道路,必須抱團出征。2006年,高樹滿采取“公司+合作社+基地+農戶”模式,成立平泉縣利達食用菌專業合作社,合作社以市場為方向,以技術為支撐,以標準為保證,以科學管理為核心,吸納200多戶種植戶加入。合作社注冊了“平泉香菇”地理標志認證,不僅免費給菇農做技術指導,還以高出市場價位的標準收購社員的香菇,公司與菇農之間實現利益共享、風險共擔,有效保障了菇農利益,推動食用菌生產標準化、規模化進程。

“民以食為天,食以安為先”,為了保證產品質量,高樹滿嚴把產品質量關,在生產基地建設、栽培原輔料選擇直到產品儲運加工整個流程,都堅持科學管理,建立健全投入品使用管理制度、衛生標準操作制度、食品防護制度等十幾項安全保障制度,企業基地不僅通過無公害認證,還通過了綠色及GAP認證,產品安全質量保障措施率先通過了ISO9001質量管理體系認證,“抓質量、重合同、守信用”成為公司生產經營的取勝之寶,嚴格的質量管理為他贏得了供貨商和消費者的信任,瀑河源公司在全國各大、中等城市建立了直銷點。


【河北好人】高樹滿:用誠信澆灌創業之花!(圖3)


從崛起到走出國門,靠誠信贏得榮光

以前平泉食用菌出口業務都是通過貿易公司,隨著國內市場競爭日益激烈,高樹滿把目光轉向了國際市場。通過考察,他發現韓國香菇市場有60%以上都來自中國北方。幾番跑辦周折,2012年的4月,他投資1億韓元在首爾建立了“眾鑫菇菜貿易有限公司”。為了打開在韓市場,高樹滿邀請韓國客商到公司基地參觀,在公司建立可追溯體系,使公司產品在源頭上得到認可,以產品質量和品牌信譽占領首爾市場,每公斤出口香菇價格比國內價格提高1元,直接為農戶增收180多萬元。首爾公司的設立成為平泉縣食用菌在韓國市場銷售的窗口,也為北方食用菌出口貿易找到了新方向和突破點。

高樹滿同時還有著深遠的戰略眼光,他認識到一二三產融合發展將成為農業發展的未來趨勢。2015年,他與上市公司、國家農業產業化重點龍頭企業――綠寶集團合作,建設了總投資1.6億、占地500畝的綠河現代食用菌產業園,產業園實行“龍頭企業+加盟園區+產業工人”商業運營模式,年產菇1萬噸,成為中國香菇主產區“六化一體”培訓基地。

樸實光可鑒,誠信亮人生。在他的不懈努力下,平泉瀑河源食品有限公司現已由一個小型企業發展為一個年生產能力1.5萬噸,年產值1.2億元,年銷售收入1.5億元的行業龍頭企業,多年來,瀑河源公司合同履約率達100%,出口產品抽檢合格率達到100%,“瀑河源”牌商標被評為河北省著名商標,產品獲得“河北省名牌產品”。高樹滿先后榮獲平泉縣科技進步縣長獎、承德市“農村實用技術人才”“十大杰出青年”“市級勞動模范”“河北省勞動模范”“河北省優秀青年星火帶頭人”“河北省山區創業個人貢獻獎”等諸多榮譽,公司先后被評為“承德市農業產業化重點龍頭企業”“承德市農業科技型龍頭企業”“河北省農業產業化重點龍頭企業”。


【河北好人】高樹滿:用誠信澆灌創業之花!(圖4)



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